Nuevos Cursos

Negociación de poder

El participante obtendrá elementos que le lleven a lograr el éxito en negociaciones en las que la posibilidad de éxito parece esfumarse y en las que la negociación parece más una lucha de poder que una búsqueda de buenas relaciones de negocios

•Haciendo equipo con el de enfrente

•Preparación para el éxito

•Estrategias para una negociación exitosa

•Transferencia de la negociación empresarial a la vida personal

 

Anatomía de una venta estructurada

El participante aprenderá a estructurar el proceso de la venta de forma que desde el principio sepa hacia dónde va (la venta) y pueda de esta forma, guiar al cliente a donde él quizá no quiere ir (la compra).

•Preparación

•Prospección

•Rompiendo el hielo

•La información más importante

•El yo llamado Empresa o Producto

•Sin cierre no hay venta

•El no a vencer

•Concretar la venta

•Premiar al cliente